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上海慷緹納國際貿易有限公司

Shanghai Cantina International Trading Co.,Ltd

    上海慷緹納國際貿易有限公司是一家經營意大利葡萄酒為主的專業貿易公司，公司以“引導葡萄酒正確消費”為目標，以“傳播葡萄酒文化”為 動力，全心全意提供健康、優質、純正、放心的葡萄酒為己任。 意大利慷緹納酒莊已有起過200多年的歷史，并不斷引進領先的生產技術，隨時改良升級產品 。公司為區域代理及分銷商提供源源不斷的發展動力；公司執行嚴格的區域獨家代理制度，代理商一旦簽定區域獨家代理合同， 除享有優惠代理價格外，還擁有發展下級分銷商的權益。我們要讓所有的客戶和朋友認識一個新的理念：優質葡萄酒是和傳統文化及自然相結合的 ！
   上海慷緹納國際貿易有限公司為意大利慷緹納.阿瑪利亞酒莊中國代表處，全權負責酒莊在中國的所有產經銷售。以上海為總部，在全國各大城市（山東、江蘇、浙江、廣東等）都設有代理 分支機構！

二、公司目標

   公司本著雙方共贏互利的原則，打造中國最個性化，最專業化的意大利葡萄酒營銷系統，讓中國更多的葡萄酒愛好者 能品嘗到最純正最真的意大利葡萄酒。
三、公司戰略
1、產品戰略：你無我有、你有我精與你有我廉相結合、高中低檔次齊全配套。
2、市場戰略：在地域上，重點發展省級代理，同時結合各地實際情況發展地級代理；公司通過資本運作與特許經營相結合，走連鎖專業意大利葡萄酒專賣店模式；在終端價格上，實行全國統一定價，根據各地實際情況，適當浮動。

四、公司管理
1、分享總部轉來的區域性客戶定單
2、記錄,存儲，查找并追綜客人的姓名，地址，電話號碼，訂單時間和定單內容
3、統計在一定日期內涉及客戶定單內容的所有數據并打印報表
4、自動提醒銷售人員對特定客戶進行回訪聯誼、溝通
5、分享公司在這一區域其他的客戶定單
6、資源整合可為各分店帶來營業外的收益
7、實戰經驗豐富的團隊.本公司經營團隊具有先進的經營理念，不斷跟進世界酒文化的最新理念
8、針對特定市場的強大的持續不斷的市場活動
第二、市場分析
一、全國市場概況及發展趨勢
1、 葡萄酒市場現狀及發展趨勢
我國葡萄酒消費特點是：比例低、潛力大。我國酒類年消費總量3000多萬噸，其中葡萄酒大約30萬噸，占1%，人均每年大約半瓶（750毫升/瓶），為世界的6%；在這半瓶葡萄酒里，又僅有不到3%是進口葡萄酒。
　　盡管由于歷史文化價格等原因，葡萄酒的市場份額還很低，但由于葡萄酒的保健作用越來越為人們所重視，葡萄酒獨特的文化越來越為人們所接受，葡萄酒的市場份額將出現激增。
2、 進口意大利葡萄酒現狀及發展趨勢：
2003年，中國葡萄酒進口葡萄酒中，意大利排在第六位，2002年，意大利葡萄酒出口中國市場170萬升，占其當年總出口量的1.13％，占當年中國葡萄酒總消費量的0.24％，2006年，中國葡萄酒進口葡萄酒中，意大利排在第4位，占當年中國葡萄酒總消費量的14％。由于中國對意大利文化、足球、風景的向往，意大利葡萄酒進口數量與日俱增，但是，這與這個世界葡萄酒生產第一，出口第一， 人均飲用量第一的地位極不相稱，其原因主要有：
（1）意大利酒莊缺乏對中國的了解，象其他國家一樣，一般按照國際通行做法不對代理商提供市場營銷費用，不進行營銷包裝、終端促銷。但是，作為葡萄酒舊世界里的舊世界，意大利葡萄酒以其卓越的品質，合理的價位，占據著美國、日本、歐盟等世界最主要的葡萄酒消費市場，相信，對于中國市場，意大利人不會永遠做一個睡獅的。而喜歡法國葡萄酒的中國消費者會更容易接受意大利葡萄酒的。問題在于，意大利葡萄酒紛繁復雜的知識往往令一般消費者無所適從，而這正是北京莫斯歐國際貿易公司從普及意大利葡萄酒知識入手繼而幫助意大利葡萄酒為中國消費者所知、所愛、所迷的初衷。我們的目標是：經過未來幾年來的市場推廣，意大利葡萄酒會越來越為中國人所知所愛。
（2）主要消費區域：有一定消費水平和規模的中等以上城市或經濟發達地區、傳統葡萄酒消費地區。目前，這一地區主要分布在長江以南以及東部沿海地區，京津等。
（3）消費場所以及性質：星級酒店、中高檔酒吧咖啡館、夜總會、西餐酒樓中高檔中餐酒樓；性質大多為交際應酬禮品、團購等。
二、銷售策略

　　建議銷售對象順序：
1、餐飲娛樂終端-這是進口葡萄酒的主要銷售渠道，是打開市場的關鍵。具體地說，就是一定檔次的酒店、餐館、酒吧咖啡廳、西餐廳、夜總會等；
2、團購-這也是銷售量大而且見效快、資金占用量小的渠道，其主要對象是政府、國企跨國公司以及有實力的私企（特別是某些壟斷性質的行業），主要用途是單位的接待應酬、會議消耗、禮品、企業促銷品、與其他產品進行捆綁銷售等；
3、高級商場、大型超市、這類場所銷售費用高、難度大、目前銷售比例不大，在餐飲娛樂終端沒有取得成效前應該有選擇進入，目的是提高知名度；
4、適當發展下一級代理商，但宜精不宜粗、層次宜少不宜多，以免提高終端售價、攤薄利潤，以莫斯歐公司為平臺，通過普及意大利葡萄酒知識，發展在線銷售，酌情開展送貨服務。
三、銷售量預測

1、 市場容量靜態分析：以一個100萬人口的城市為例
（1） 該市年葡萄酒總消費量應為75萬瓶（按全國人均1.5倍計算），假定進口葡萄酒的市場份額占當地4%，那么為3萬瓶，意大利葡萄酒占進口葡萄酒份額的10%計算，那么約為3000瓶。
（2）具體分解測算：假設餐飲娛樂終端即一定檔次的酒店、餐館、酒吧咖啡廳、西餐廳、夜總會共計20個終端，每個終端每天平均消費0.5瓶，則每天共計10瓶，全年總計3600瓶；2）團購對象5個，包括會議團購和商務團購等， 每個每年80瓶，共計400瓶。 兩項合計4000瓶。
2、省級代理商年銷售量靜態分析：以有100萬人口以上城市3個為例，考慮到省會城市的規模效應，其銷量保守看應為普通100萬人口城市的2倍左右。那么，其年銷售總量為3000乘以4等于12000瓶
第三、 代理商招商手冊
一、 特許經營品牌：慷緹納
二、加盟商審核標準：
1、觀念，即經營品牌的意識和創新能力；
2、經驗，即從事酒業及品牌運作的經歷及見解；
3、實力，即社會關系與資金投入能力；
三、代理條件：
1、特許經營期限：壹年 有紅酒銷售經驗的優先
2、特許經營權費（加盟金）：無
四、代理程序:
1、合作雙方洽談；
2、簽署《代理》；
3、雙方派人綜合考察；
4、簽署《代理協議書》；簽訂首期訂貨單；
5、匯貨款，確認雙方貨款及貨物的一致；
6、根據對方的首期到貨，慷緹納派人到對方免費做活動，其中貨物支持由慷緹納決定；
7、正式開業；
8、慷緹納專人負責，緊密聯系，協助分析市場、指導經營管理，并定期到對方市場協助解決困難，提高贏利機會；
9、代理商按市場部提供之營運手冊指導運行。
第四、公司提供給代理商的支持
一、 葡萄酒知識培訓
1、利用意大利葡萄酒推廣中心人員為全國區域市場代理商提供強大的品牌宣傳推廣活動;
2、本公司自有培訓師不定期的將為客戶的員工對葡萄酒知識及銷售技巧培訓；
3、為客戶葡萄酒的存放、擺設、挑選等提供顧問服務；
二. 市場的促銷
1、 產品陳列柜系列; 根據銷售金額，本公司可以提供專業的葡萄酒陳列架。
2、 宣傳品系列：
海報（產品海報、品牌宣傳海報、或促銷海報）、柜貼、告示貼、吊旗、吊牌、手提袋、立牌、易拉得、產品模型、DM、宣傳冊、折頁等。
3、 促銷品系列：
配合區域市場開發的常規促銷品（禮品、贈品及獎品）。
4、 酒會支持：
產品在進入市場啟動階段三個月之內，如經銷商完成首批進貨任務額、市場鋪貨率的前提下，我公司會在產品入市的第一個月內啟動“上市酒會”，其中酒會中所涉及的場地費用及餐飲費用由經銷商負責，我公司派意大利人前往協助推廣。
本著整合資源、優勢互補的原則，我們歡迎有實力的投資人、葡萄酒經銷商以及一切致力于發展意大利葡萄酒事業的投資人共同開拓意大利葡萄酒在華市場。

阿瑪利亞酒莊

    阿瑪利亞酒莊，是在維如可別墅一個值得尊重和屢獲殊榮的釀酒廠，它本身就包含著歷史和文化價值，直到如今仍然可以欣賞到它出色的葡萄酒的味道。在1819年喬治四世的妻子（英國后來的皇后）卡羅琳.阿馬利亞皇后用她的第二個名字贈送給她忠實英俊的護航者——巴托洛繆 培伽：阿馬利亞作為酒莊的命名。

 阿瑪利亞酒莊在1925年被亞歷山大-拉德如帝買下，曾通過著名藝術家伽圣妲基伊埃的經典歌曲“的黎波里美麗的土壤”等歌曲的演唱。

 阿瑪利亞別墅在當年有輝煌的名聲，它成為當時高雅藝術和文化的沙龍，接待過許多詩人和藝術家如：卡度奇，雷奧卡瓦羅，爬思力，特瑞路撒，也成為被贊賞和欽佩的榮耀天堂。

 在阿瑪利亞酒莊附近，我們可以發現一座古老的紅房子，一座裝修風格嚴謹和受尊重的紅色別墅，你可以留下來過夜，在阿瑪利亞的葡萄園充分體驗鄉村和自然。

 阿瑪利亞酒莊的葡萄酒，是來自瓦瑪瑞客連綿起伏的丘陵種植傳統的葡萄樹，是采用切塞納 康緹納最好的傳統技術釀造，并且采用意大利小橡木桶陳釀。切塞納康緹納是在1933年由一群釀酒師創立的合作社，秉承的精神是永遠不會丟失的。

 對于切塞納慷緹納股東來說，最嚴謹的存儲，加工，葡萄酒的釀造都是取得優質葡萄酒的基礎，是最為重視的工作。

 對產品的營銷以及股東對提高葡萄酒的種植技術和釀造工藝的互補性活動，是對當地葡萄酒品質和價值提高起到了不可否定的作用。

 從第一批股東的每年生產100萬升葡萄酒，到如今切塞納慷緹納組織有650種植者會員和產量超過600萬升多。酒莊葡萄園種植的葡萄必須遵循當地法規的地區種植傳統的葡萄樹，從蘇亞努的如比可乃到切爾維亞。

 該酒莊占地面積21603平方米地方有一個擁有900萬升的存儲容器和現代化的設施，其中技術專家每天在研究提高葡萄酒的品質。

切塞納的慷緹納尊重歷史和傳統的酒文化，他們的目標是是為了讓客戶和朋友認識一個新的理念：優質葡萄酒是和傳統，文化和自然相結合的。